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? ? ? ? 中秋過后，關中的天氣早晚多少有些寒意，而當筆者走進龍鋼集團華冶公司的生產區大門時，看到的卻是一派火熱繁忙的景象，這與筆者今年5月份第一次來時見到的情景已大不一樣。
鑄造車間里，沸騰滾燙的鐵水把偌大的廠房映照得通紅，澆鋼工人們的身影在高高的爐臺上顯得是那樣的偉岸挺拔；鉚焊車間里，焊花閃爍，焊工師傅們一手持著防護罩、一手持著焊槍，在聚精會神的焊接著罐架車和鐵水包，一道道焊縫被他們焊接的“天衣無縫”；機加車間里，車工師傅們熟練的操作著車床，車刀車削下的軋輥光滑锃亮；綠色環繞下、不是十分高大闊氣的華冶公司辦公樓前，筆者不敢用“車水馬龍”來形容，但進進出出的人卻是絡繹不絕。有前來簽訂產品訂貨合同的，有忙著辦理產品出廠手續拉貨的，有急于洽談代加工業務合作事宜的。好不熱鬧！這種現象，以前在華冶公司實屬罕見。
一定要甩掉虧損的帽子
近年來，受市場形勢及自身內部矛盾問題的制約，華冶公司一直處于虧損狀態，干部及員工的收入普遍偏低。為了早日甩掉虧損的帽子，華冶公司一班人一直在努力。集團公司也高度重視華冶公司的狀況，集團領導多次到華冶公司調研，要求華冶公司立足現實，正視問題，認真反思，樹立責任意識、擔當意識和目標意識，充分發揮班子成員的作用，與集團公司上下齊心，圍繞目標任務，解放思想、轉變觀念，主動出擊、不等不靠，想辦法減少虧損，添措施實現盈利。
為了早日走出困境，華冶公司黨政領導班子進行了深入的研究討論，剖根源、尋短板、找差距，積極破解企業走出困境的“方程式”。經過討論研究，針對華冶公司存在的加工能力、人員素質、工藝改進、資金保障不足等問題，以問題為導向，對癥下藥，積極制定了多項措施，并排出時間表、確定路線圖、制定任務書，強化管理、剛性考核、執紀問責，剛性落實月度生產經營任務及追趕超越目標，確保有序推進。華冶公司黨委書記、董事長丁永剛說，我們全公司上下鉚足了勁，一定要甩掉虧損的帽子！
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積極調整營銷思路
李嘉誠說過：“雞蛋從外面打破是食物，從里面打破才是生命”。今年以來，隨著鋼鐵產業的利好形勢，為機械加工行業的發展帶來了良好的市場發展機遇。對此，華冶公司不等不靠，充分激發和調動營銷人員的內生動力，適時調整營銷思路和策略，借助技術優勢、地理位置優勢及交通運輸等優勢，加大各方面優勢宣傳，在鞏固老客戶的同時，不斷挖掘新客戶，變過去靠“輸血”生存為當前實現自身“造血”功能。
一位營銷人員說，過去我們是“等靠要”“坐井觀天”“等米下鍋”，現在我們是主動出擊、“找縫插針”“找米下鍋”。一位車工滿面笑容的告訴筆者：“過去我們上班是閑著等活干，總是沒活干。現在時常是下班時間到了，大家手里的活急追猛趕，還是多得干不完”。
自從調整了營銷思路與策略以來，華冶公司產品訂單近幾月來呈現出逐月上升的態勢，可以說是應接不暇。面對當前眾多的訂單，為了穩固客戶，華冶公司積極開啟協作化模式，根據公司實際加工能力，引進社會2家具備機械加工資質的企業為華冶公司服務，變競爭對手為合作伙伴，實現互利共贏。隨著各項管控的逐步規范，企業發展動能逐漸充沛、發展活力逐漸煥發，減虧幅度逐月減少，盈利水平逐月遞增。
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全面提升產品質量
質量是企業的生命，是機械加工行業的立足之本。華冶公司的產品質量在用戶當中是“杠杠”的，這是一家鋼鐵公司的質保部長此前告訴我的。
那么，華冶公司是如何把控產品質量、開展QC小組活動的？丁永剛借用美國質量管理大師威廉?戴明博士的一句話說：“產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。”“在質量控制上，華冶公司按照PDCA循環模式持續改進質量管理，‘施行’全員、全面、全過程的質量管控。即，從原材料的驗收采購、運輸入庫及出庫、設計與加工工序、出廠前檢驗和出廠售后服務及用戶使用情況反饋等，都進行了嚴格的全面全方位的質量過程控制，上道工序必須為下道工序提供優質的質量及服務，上道工序出現質量問題，絕不放到下道工序，堅決做到不采購不良產品、不生產不良產品、不讓不良產品流向市場、不讓產品因質量缺陷而影響企業聲譽和損害企業形象。”
華冶公司總經理雷竹學也談到：“華冶公司熱情地為前來公司辦理業務的客戶宣傳介紹產品、指引道路，是為客戶服務；華冶公司保證產品質量是為自己、為企業、為客戶負責，是為營銷服務；下道工序是上道工序的客戶，上道工序為下道工序提供優質服務，也是服務客戶。歸根結底，生產線上的每道工序，生產線下的每項作業，都是為市場服務，市場是最后一道工序。整條生產線，包括營銷、質保等部門，就像自行車上的鏈條一樣，是一個有機整體，每道工序就好比這根鏈條上的一環，其中一道環節出現問題，就會出現連鎖反應，影響到自行車的正常行走”。
目前華冶公司產品質量用戶滿意度逐年攀升，產品質量越來越高，產品質量異議大幅減少，這也是近幾個月來華冶公司訂單爆滿的原因之一。
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成本管控多措并舉
成本是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。大凡成功的企業，無不把成本的管控作為企業的一個重要管理課題，因為成本管控是企業保證和實現利潤的關鍵手段。
華冶公司是怎樣進行成本管控的？采訪中筆者了解到，以前大多數員工感受不到市場壓力，控制成本的積極性難以調動，大家收入低，心理憋屈，浪費現象到處存在。
今年以來，華冶公司積極響應集團公司號召，在企業內部推行“全面成本管理+全面預算管理”。以全面成本管理的經營理念，建立了“倒逼生存成本”管理機制，并將其作為內部經濟責任制的核心內容，將成本管控從公司層面量化到班組，與經濟利益掛鉤，激勵全體干部員工不斷降低成本。自加強成本管控以來，華冶公司是全員、全方位、全過程，每個環節，每道工藝、每個部門及生產單位每名員工都參與其中。加強全面成本管理是華冶公司鳳凰涅槃浴火重生，實現扭虧為盈的重要手段之一。
華冶公司將節約出來的成本，按公司相關制度提取一部分作為獎勵回饋給員工。一位一線員工興奮的告訴我：“9月份僅成本獎勵一項，我就拿了好幾百元，我們一線關鍵技術崗位人員這個月工資較以前大幅提升，普遍突破4000元大關，在華冶公司干了20多年，我是頭一次拿這么高工資！”?
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黨建工作凝心聚力
火焰不在于燒得有多高，而在于溫暖了多少人。華冶公司堅持把黨建群團工作與推動企業生產經營工作有機結合，不斷激發廣大干部員工立足崗位、敬業愛企、履職盡責、爭創一流的主人翁意識和工作熱情，為企業治虧創效添力鼓勁。
公司黨委以“兩學一做”學習教育為契機，要求黨員干部明確責任與擔當，主動作為，嚴肅廉政與自律，以身作則，嚴守紀律與規矩，做好表率。轉變機關黨員干部作風，樹立“一切為了生產一線和為了生產一線一切”的服務意識，提高辦公效率。深入開展“四圍四有”（圍繞效益抓黨建，效益有提高；圍繞管理抓黨建，管理有提升；圍繞創新抓黨建，創新有亮點；圍繞轉型抓黨建，轉型有突破）主題實踐活動，通過開展黨員項目攻關、技術比武、義務勞動等活動，發揮黨員的先鋒示范作用。開展“勞動美、一線情攝影展”等文化活動，豐富員工文化生活。同時，堅持每月開展公司領導接待日、召開員工代表座談會，及時掌握基層情況、合理化解各類矛盾，不斷拉近干群感情。通過一系列行之有效的工作，凝聚了人心、增進了團結，有效的激發了干部員工用心想事、用心謀事、用心干事的火熱激情。
春種一粒粟，秋收萬顆子。經過華冶公司上下的共同努力，9月份，從華冶公司傳來喜訊，該公司實現營業收入404.12萬元，環比增加108.86萬元，同比增加278.81萬元，一舉甩掉虧損帽子，實現近兩年來的首次月度盈利。
滾滾渭水東流，奔涌著華冶人的拼搏豪情；巍巍華山聳峙，傳承著華冶人的創業精神……“我們有信心獲得更好的成績……”離開時，華冶公司一名干部握著筆者的手自信地說道。（王亞軍）
