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    6月23日下午，由營(yíng)銷管控中心牽頭，在西鋼辦公樓三樓會(huì)議室組織召開了集團(tuán)鋼貿(mào)座談會(huì)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)董銀師，副總陳改先以及運(yùn)營(yíng)管理部、行政人事部、營(yíng)銷管控中心部門領(lǐng)導(dǎo)以及禹岳公司科級(jí)以上人員參加會(huì)議。
    禹岳公司參會(huì)代表分別對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)行情況作了分析，并對(duì)后市進(jìn)行了研判，大家一致認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，鋼材價(jià)格短期內(nèi)仍會(huì)持續(xù)震蕩下跌。后期要主動(dòng)作為，及時(shí)梳理信息，看清形勢(shì)，適應(yīng)趨勢(shì)，調(diào)整思路，利用好陜鋼集團(tuán)及龍鋼的品牌優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，大力開發(fā)中端市場(chǎng)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造更好的效益。營(yíng)銷管控中心、運(yùn)營(yíng)管理部、行政人事部各部門負(fù)責(zé)人結(jié)合各自業(yè)務(wù)職責(zé)分別進(jìn)行了發(fā)言，對(duì)后期經(jīng)營(yíng)思路提出了建議。隨后，集團(tuán)副總陳改先對(duì)大家的發(fā)言進(jìn)行了總結(jié)，并要求相關(guān)職能部門做好銷售的監(jiān)督、考核、及配合工作。
    最后，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理董銀師做了重要講話，他指出：鋼市的冬天還未到盡頭，對(duì)于如何解決目前的困局，要從自身做起，做好兩個(gè)轉(zhuǎn)換，提高兩個(gè)能力。一是從銷售商向鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)商轉(zhuǎn)換：他指出，品牌、國(guó)有招牌、主業(yè)支撐、陜鋼支持是集團(tuán)做鋼貿(mào)的信心所在。我們應(yīng)進(jìn)一步感知市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)變化，較色轉(zhuǎn)換，要有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，擔(dān)當(dāng)起集團(tuán)鋼貿(mào)發(fā)展的重任。二是從慣性銷售到創(chuàng)新銷售轉(zhuǎn)變，要走差異化、特色化道路，提高市場(chǎng)搏殺的能力。同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，深入發(fā)展周邊區(qū)縣市場(chǎng)，堅(jiān)定不移開拓終端工程。三是提升銷售能力和市場(chǎng)開拓能力。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，自上而下發(fā)揚(yáng)吃苦精神。其次，明確劃分責(zé)任，落實(shí)責(zé)任，要有監(jiān)督，有獎(jiǎng)懲，嚴(yán)防走形式、走過(guò)場(chǎng)。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，做好傳、幫、帶及教育培訓(xùn)工作。四是落實(shí)考核、末位淘汰。把禹岳公司打造成一支具有市場(chǎng)導(dǎo)向，風(fēng)向標(biāo)作用的銷售隊(duì)伍。最后，集團(tuán)公司表示全力支持禹岳公司發(fā)展壯大，要求禹岳公司全力以赴做好下半年工作。  （黃炎 邊雪）