“市政工程的3D打印景觀小品方案要再優(yōu)化，得突出我們的優(yōu)勢；鄉(xiāng)村民宿的標準化+定制化組合產(chǎn)品，這周方案必須先出來！”3D 打印開發(fā)中心的工作例會上，分管領(lǐng)導(dǎo)的聲音鏗鏘有力。隨著全年收官進入倒計時，龍鋼集團上下以復(fù)盤找差距、以精準舉措補短板，各業(yè)務(wù)單元積極在訂單開拓、渠道拓展兩條戰(zhàn)線同步發(fā)力，以“釘釘子”精神抓落實，全力沖刺年度目標。
復(fù)盤“問診”找癥結(jié)，讓攻堅更有方向。公司3D 打印開發(fā)中心在訂單端，梳理出市政、文旅領(lǐng)域定制化方案推廣不足，應(yīng)急救災(zāi)、鄉(xiāng)村振興等新興場景訂單切入緩慢，市場競爭力有待提升等問題；在渠道端，發(fā)現(xiàn)核心市場深耕不夠、線上推廣影響力有限、行業(yè)展會參與度不足等短板。“不能只看到問題，更要找到根源。”針對這些癥結(jié)，龍鋼集團3D打印開發(fā)中心明確了“領(lǐng)導(dǎo)帶頭攻堅、聚焦重點領(lǐng)域、深化渠道協(xié)同”的沖刺拓展路徑，為工作開展劃定了清晰方向。
訂單開拓是沖刺的“主戰(zhàn)場”，必須靶向發(fā)力。3D打印開發(fā)中心專項攻堅小組將精力集中在核心賽道與新興場景兩大領(lǐng)域，在市政工程、特色小鎮(zhèn)、綠色建筑等核心領(lǐng)域，主動上門對接客戶，結(jié)合項目需求量身定制3D打印解決方案；在應(yīng)急救災(zāi)、鄉(xiāng)村振興等新興場景，推出“標準化 + 定制化”組合產(chǎn)品，適配不同建筑風(fēng)格，大大降低了客戶合作門檻。“以前客戶覺得3D打印技術(shù)門檻高，現(xiàn)在我們提供全周期服務(wù)，從售前咨詢到售后運維全程跟進，全面提升客戶滿意度。”近期，該中心已錨定了多個新興場景的項目合作意向。
渠道拓展是訂單增長的“助推器”，需要多點突破。“我們把優(yōu)質(zhì)區(qū)域合作放在首位，積極與區(qū)域合作伙伴簽訂專項協(xié)議，推廣3D 打印建筑構(gòu)件與景觀產(chǎn)品；線上推廣也同步發(fā)力，團隊在短視頻平臺發(fā)布3D打印施工全過程視頻，用真實案例吸引關(guān)注，帶動客戶主動咨詢”。更引入關(guān)注的是，該中心還搭建起產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同渠道——與建材企業(yè)、建筑設(shè)計研究院、高校進行聯(lián)動，合作研發(fā)新型打印材料、探索技術(shù)應(yīng)用實驗、開展人才培養(yǎng)等，共建技術(shù)應(yīng)用示范項目，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。
為確保沖刺舉措落地，3D打印開發(fā)中心建立起了“責(zé)任到人、閉環(huán)管理”的保障機制，將四季度訂單目標、渠道拓展任務(wù)分解到每個攻堅小組，明確責(zé)任人和時間節(jié)點，每周召開碰頭會跟蹤進度，每月通報完成情況，遇到問題當(dāng)場協(xié)調(diào)解決；資源保障上，優(yōu)先滿足重點訂單對接與渠道拓展需求；考核激勵也更具針對性，訂單完成率、渠道拓展成效直接與績效掛鉤，還設(shè)立了專項沖刺獎勵，激發(fā)全員攻堅熱情。同時，該中心始終嚴守底線，技術(shù)質(zhì)量團隊對每個項目進行全程監(jiān)管，安全生產(chǎn)小組定期排查設(shè)備與施工隱患，確保每一個項目都成為“樣板工程”。
走進3D打印開發(fā)中心，設(shè)計人員在電腦前優(yōu)化打印模型，業(yè)務(wù)人員忙著對接客戶需求，生產(chǎn)線上3D 打印機正有條不紊地制作樣品…… 從復(fù)盤找差距到攻堅補短板，從訂單突破到渠道拓展，他們正以“時不我待”的緊迫感全力沖刺！
