大學生剛從學校步入社會，由一個單純的學校環境進入競爭激烈的社會環境中，必然有很多的不適，比如角色轉變不順，工作開展不順，人際關系不順，而這些不順的原因很大程度上不在于他們的能力和學歷，而在于他們為人處事的態度和方法。
2019年大學畢業后，我加入了龍鋼集團鋼加公司，進入公司后，我努力學習企業的各項規章制度及企業文化，希望盡快融入這個大家庭。
鋼加公司是龍鋼集團發展非鋼產業，延伸鋼材加工產業鏈打造的“一站式”商品鋼筋加工銷售配送中心。作為銷售科的一名業務員，我時常思考如何更好地推廣我們的產品和服務。
我認為銷售，銷的是自己，售的是觀念，銷售本身是一種引導，是一種認同，一個客戶之所以選擇和你合作，決定性因素除了產品和服務本身，還有更多是對銷售員的認可。所以銷售也是自我完善，不斷改變提升并朝最正確方向升華的過程。
再遠的路，一步步走，總能到達；再難的事，一件件做，也總有收獲。
第一次走訪工地遇到了許多之前不曾了解的東西，比如進工地大門，被門衛攔下，要求打電話叫要拜訪者出來迎接才能夠放行。當然，你得提前做足準備工作，不然真得吃閉門羹了。
看到正在施工的大樓，給我的第一感受是施工現場場地不大，但一切卻井然有序，物料堆放整齊、標識標語明晰、吊裝作業規范、信息化管理移動終端無死角實時監控施工現場。
在辦公區域，我們主動了解客戶的鋼材需求，介紹了我們的禹龍深加工產品和合作模式，與客戶一起探討鋼材行情走勢，雖然最終沒有達成合作，但我想終端客戶也是需要慢慢培養的。
加入銷售科兩個月以來，我堅持一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點問題，就經常請教師傅和其他有經驗的同事，一起尋求解決方案，不斷豐富自己的銷售經驗和行業知識。
在今后的工作中除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人，堅決不作任何有損客戶和公司利益的事情，同時還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到，只有這樣才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持認可。（鋼加公司 徐雷）
